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【年底首页流量实操】8天2万流量单品子类目前三完全解密

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发表于 2019-12-17 11:39:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今年首页流量规则一直在变动,利用去年的思维来操作显然效果不好,尤其近期官方将直通车定向转移到超级推荐,这周利用超级推荐拉爆首页流量进入子类目单品第一。下面直接给大家讲思路,包括流量获取怎么维护以及变化


先和大家讲下主图规则:
1 主图文字与不带文字的点击率相差很大(个别类目除外),纯色背景更容易拿到流量,这是因为淘宝首页的产品不允许太多牛皮癣以干净整洁为主。文字不要过多,写卖点就行
2 被处罚的店铺也能获取到首页流量,只是爆发力有限
3 不要以为首页流量都被天猫抢去C店就没机会了,在这块流量上没差别都能获取到
4 在银河素材中心-商品素材通过了猜你喜欢的图片更容易入池,仔细看下方官方给出的回答,在这里通过的图片更有机会获取,那么下图中的图片就要完善通过,还有投放文案一定要写吸引人的,图片是入池标准文案就是获取高点击率。


第二点:猜你喜欢为什么有的产品流量大,反而有的产品每天投放了上千的超级推荐还是没流量呢

1.      一定要看自己类目适不适合做首页流量,有的类目本来就没首页流量你这时候去做首页怎么会有流量呢,如下图:打开市场版-商品排行选择高流量 (流量指数大交易指数小大部分是首页流量)
2.      如果市场里面的产品有首页流量,先分析竞品的内功这个是人家存在的条件
3.      那么系统推荐模型是什么呢(根据买家的兴趣偏好以及最近购物意图,来抓取产品再匹配给同类目的产品)
4.      核心数值:收藏加购率,单量增幅,点击转化率,停留时长,UV价值,售后
一般以200-300访客判断入池标准,单量增长幅度决定了你产品的爆发速度,也就是流量大小。UV价值代表你产品贡献了多少价值,决定了你流量规模。售后转化率与停留时长综合指标决定了你产品的生命周期,在这块怎样保持转化率售后问题减少,就是上面提到的为什么对手能保持那么多流量,通过内功去提升客户的买家体验

上面讲完门槛后接着说实操:
1.      基本销量一般30个就差不多了(个别类目需要更多),评价买家秀这个直接影响转化率,做精美买家秀比一个详情页还重要
2.      找出买家核心需要点,完善自己的核心卖点
3.      做出差异化图片,前期建议做优惠活动(买赠,咨询立减X元等)前期送也要送出去,为了就是打开流量入口
4.      利用超级推荐去测款,对比行业数据优秀后拉升点击量,做单量递增更容易让流量提速,同时做好转化率的承接,你的产品更具有爆发潜质。当流量感觉到天花板的时候,就要做好维持流量的工作,不然获取的流量不久又被对手抢走了。

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