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淘宝2019年最新黑搜精细搜索权重49单玩法

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发表于 2019-10-12 11:01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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个案例就是根据标签权重+词路布局起来的,第一周打进去的单量49单,爆发了3000+访客。对于一个二层的店铺蛮不错了。

具体玩法:单量布局: 5-5-7-4-6-9-13合计:49单。

词路布局:(分两种情况)

第一种:多词路连接。

比如鞋子,可以叫运动鞋,或者跑步鞋。或者休闲鞋。这种多词路的链接,我们前期首先要确定那一条词路是我们前期要去布局的精准词路。

因为我们前期的单量比较少的情况,就尽量去选一条词路去干预,不要所有的词路全部去干。这就相对于没有学会爬就想飞了。

各位老哥们思考个问题:

我们第一周要打的单量才49单,如果平均分配到三条词路上去,每条词路差不多18单的权重。搜索的核心是在于关键词的点击率+点击转化率+单坑产出。对于女鞋这些大类目,各位想想如果你的店铺承接能力很低,18单的单量能让运动鞋这个词有很高的权重吗?

那如果我们49单全部集中在一条词路上呢?这条词路的权重是不是在我们有限的单量内,权重能累计到最大?

所以在我们前期单量少的时候尽量集中在一条词路上去,这样能让权重最大化,不至于分散。

那么我们怎么去确定我们前期的词路呢?

根据竞品的30天成交关键词的总和数据,去选择成交占比最大的一条词路即可。

第二种情况:如果是标品单一词路的,就直接干预主词路即可。



前三天单量+词路布局:(以“运动鞋女”词路为案例)

第一天单量:5 直通车访客70

2单直通车成交+3单搜索成交

搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词(每天的词不要重复使用)

货比时,点3个直通车+一个竞品做深度浏览。



第二天单量:5 直通车访客70

2单直通车成交+3单搜索成交

搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词(每天的词不要重复使用)

货比时,点3个直通车+一个竞品做深度浏览。



第三天单量:7 直通车访客80

两单直通车成交+5单搜索成交。

搜索词路:运动鞋女+人群词+冷门炮灰词(每天的词不要重复使用)

货比时,点3个直通车+一个竞品做深度浏览。

前三天做完之后,第四天会有一定的搜索反馈进来,不管有多少访客。

后面四天单量布局:4-6-9-13

直通车成交占比40% 搜索占比60%!

第四天单量布局:直通车成交2单,搜索2单。直通车访客80.

第五天单量布局:直通车成交2单,搜索4单。直通车访客80.

第六天单量布局:直通车成交4单,搜索5单。直通车访客80.

第七天单量布局:直通车成交5单,搜索7单。直通车访客80.


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后四天搜索词路布局:根据主词路的长尾词去干预!

当操作到第四天流量进来时,这个时候可能会有运动鞋女这个大词流量进来。很多老哥们在这时就会选择去给运动鞋女这个干预。然后美滋滋的等着明天这个词继续上涨流量。然而迎来的却是降权,或者流量腰斩。

很多人都在这里一直打转,一直想不懂这是为什么。我们来做个假设:

假设第四天 “运动鞋女”  访客10,干预1单,转化率10%。

第五天 “运动鞋女”  访客30,干预2单,转化率7%。

第六天 “运动鞋女”访客0。直接找不到这个词的排名了。

肯定有很多人是这么去干预的,你们的思维我也能揣测一点,无非就是认为这个词既然进流量了,说明这个词权重上去了一点,这个时候我一定要给这个词打进去一定的单量,让系统知道我是有能力吃掉这个词的流量的。然后等系统给我继续放大这个词的流量。


但是往往等到的不是放大流量,而是腰斩流量,或者降权。那这个是为什么呢?

其实也很简单,就是词路转化异常。

第一天转化10%

第二天转化7%

本身大词的流量就非常大,且含带的标签也是非常广泛的,就会导致大词转化承接能力很低。 而你干预出来的转化率,远高于竞品平均水平。甚至超出几倍。你自己相信你的数据是真实的吗? 你自己都不相信,系统还能相信?(除了刚需类目,大词转化承接能力高。可以直接干大词)

所以这个时候我们不能直接去干预大词。而是要干预大词衍生来的长尾词。

老哥们再思考一下:

当“运动鞋女”这个词来访客的时候,会不会有以“运动鞋女”为词根的长尾词进来?

假如进来了一个“运动鞋女减震透气”相比大词“运动鞋女”这个词。后面这个是不是要更加精准于我们产品? 那么这个时候,我不去给大词干预,而是选择给长尾词干预,这单的权重会不会叠加到“运动鞋女”上去? 肯定是会的。只要是开过直通车广泛匹配的都知道,广泛匹配的时候,会根据关键词去匹配很多的碎片化流量进来,但是不管时什么词进来成交的,这个权重都会计入这个词根上去。

因为长尾词本身流量就比较小,且越长的词,代表买家的购物意图越强,转化承接能力越高。这个时候给长尾词干预一单,哪怕转化是100%也没有太大问题。因为长尾词的转化承接能力本身就高于大词。

既然长尾词的权重也能叠加到大词上去,那我们词路布局的时候,能不能每天先干大词的不同衍生词。等累计到一定的量时。大词访客足以支撑我们去干预的时候再去干预? 这个时候大词打进去的转化就不会异常。相对于竞品数据也比较正常。

很多老哥都喜欢存在侥幸心理,总认为别人干大词能起来,我干大词也一定能起来。

以前市场行业开放看竞品数据源的时候,很多老哥直接去复制竞品的操作单量+关键词。完全按照竞品一模一样的手法去操作。但是最终还是一败涂地。 所以每个店铺的运营能力+店铺承接能力+行业承接能力都是不一样的,你在模仿别人的时候,你的基础和别人是一样的吗?

就好比一个C店第一层级流量天花板就200个。而猫店第一层级天花板5000访客。猫店干50单流量暴涨1000.而你干50单流量,还是100个。 所以不要一味的模仿。要学习别人的思维,再去放到自己的店铺里面去分析。而不是直接套用在自己店铺。做淘宝没有固定的套路。也没有一套适合任何行业的单量布局。只有掌握了思维,了解了底层逻辑。不管做什么类目。都能起来。

言归正传: 在干预的时候,最后说下需要注意的几个点。

第一:长尾词不能每天操作一样的,每天要操作不同的。

第二:不能自己去造词。要根据实时关键词去干预

第三:选择长尾词的词尽量去选择搜索量小的。

第四:单品搜索转化控制在行业均值-优秀之间,不要太高。

第五:当有搜索反馈时,不管进来什么词,优先干预主词的长尾词。

第六:账号标签+行为标签控制(这点是尤为重要的,不知道怎么控制的看我前面几篇文章即可。不懂的一定要看看我之前的标签玩法,如果前面所有步骤都完成了,而没有做这步的话,可以说你存活的几率不高于40%)

现在已经进入旺季了,离过年也就4个月。老哥们如果这个时候还不发力,那么今年又要凉凉了,所以希望各位老哥们能布局好自己的产品已经运营节奏。赶上旺季这趟车。

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qqwwqw我QQ无群若 r
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二二二三三三
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到付高发如果陈师傅公司垫付挺合适的认同和set
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发表于 2019-10-24 17:31:37 | 显示全部楼层
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这种玩法能再详细举例说明吗?
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发表于 2019-10-29 00:10:11 | 显示全部楼层
学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下学习一下
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