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直通车测图测款的技巧2019年

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发表于 2019-8-24 21:17:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、图的点击率重要性
首先,先说图的重要性,其实很多人。都清楚,但是并不是特别清晰,同时对于标品和非标品来说都是不太一样的,比方说标品做爆款,那么图片和销量是最关键的要素,而非标品,其实。图也是很重要,但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试,所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前,但是就是没有流量进来,这个时候绝大多数是因为图的问题。(这个就不在过多的赘述图的重要性,搜索起不来的原因无外乎是:①人群是乱的,你的标签也就是乱的、②绝大数产品都是图片的问题,或者是产品本身的定价问题,可以从主图+标题+销量+价格这几个因素你考虑)

2、爆款图特点
标品
①卖点:大家的产品都是差不多的,除非你是在功能上有标新立异的卖点,绝大多数的标准可能都是一样的。
②利益点:可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。
非标品
①款式:非标品是没有标准的,各式各样的标题也很多,总的来说款式好就可以了
②宝贝展现形式:当然只有款式不够的,款式的展现形式也非常重要,比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景,外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服,在什么季节,在什么场景下去穿着最合适的,所以。非标品的图,更在意你的宝贝的和宝贝的展现形式。

3、测图前的准备工作
主推词+目标人群的选择与测试,为什么说要了解这个呢,无论是搜索也好,爆款也好,你最终是哪些词的流量爆了,是哪些人群进来的比较多了,那么你希望是什么样的词,或者希望什么样的人群进来比较多的这个,在作图之前这些必须心里有数,因为最终你爆款爆的最多也就那么两到三个关键词是比较多的。所以测图之前你的词和人群必须要去确定。

4、词的选择
选词:2-3个大词,(行业热搜词+长尾词)。加上5-10精准词可以是(下拉框词+长尾词)
出价:可以是控制在20名以内,
匹配方式:精准匹配优先(分标品、非标品)

5、人群的选择
组合人群不要超过3个,溢价50%以上,覆盖人群不低于500人
测款后通过数据,再根据词+人群这两类去分析什么样的属性词、大词、哪类的人群的收藏加购高、人群可以是年龄、性别、消费额度去分析你的人群属性。就可以知道你的精准人群是哪些。以上都是听线下课和线上课来整理出来的希望对大家有帮助
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