查权重

淘宝卖家论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 314|回复: 0

双重打标法,新品七天引爆搜索!

[复制链接]

12

主题

96

帖子

183

积分

二级会员

Rank: 2

积分
183
发表于 2019-7-18 16:03:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交高手,学爆款技术,让你轻松玩做爆款。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

大家都知道,手淘搜索和我们手淘首页流量都离不开直通车流量,他们的流量是间接由我们的直通车带来的,那么我们新品的流量如何快速爆发呢?两个核心点:转化率和点击率,下面来说一下具体的操作步骤。
1. 做订单,对于新品来说,一定要做一些订单,你开车或者不开车时候,你去操作,也一定要有初始销量和评价
2. 基本上20单差不多,一定要有2个左右的买家秀,一个买家视频,1-2个提问。这样比价合理。
3. 提高转化率,你选择的竞争对手,他们的订单量可能在你的十倍以上或者几十倍以上,他们的转化率一定会比你高,这个时候就会出现这样一个情况,一个高客单价,一个低客单价。首先对于我们的高客单价,我们来举个简单例子,比如你的成本价50,那么你的售价准备卖多少呢?可能几百块钱,对于这样一个高客单价的商品来说,它的同行销量一般都不会太高,一个均值1000-2000属于正常,对于低客单价来说,假设成本价在30以下,我销售可能就在一百左右,那么同行的销量就会很高,基本都是一万以上,除非是那些蓝海类目。

解决方法:
既然出现了这两种情况,我们就要想办法去解决,怎么才能从这么多竞争对手中,脱颖而出?
1.使用优惠券,优惠券是测试吸引程度怎么样,如果你不表达的话,消费者是看不到你的优惠券,所以一定要学会表达。还是举例子吧比如:第一件49第二件19第三件免费送,一定会引起很强的吸引力,或者搭配售价,第一件第二件第三件或者十件批量走价,我们可以给到一个整体的优惠券,最终算下成本不亏就可以了。

2.第二搭配销售,比如卖电脑搭配一个键盘,我的成本可能30-40,我说这是100元的键盘,这就是一个搭配情况。在这里提醒一下,千万不要去做那种降价,这个你得把控好力度,没把握好,那是不行的,比如你原价999你突然降价666然后在降价卖333,就很容易让消费者理解为,你这个降价幅度太大了,不会是假货吧!...... 等等这些情况。

制定运营操作方法:

如果我们每天操作3-5单,一个月就是90-150单。

我们每个月操作这么单,那么我们可以先看下排名前100的店铺层级,然后再去分算一下,它每天要多少的单量,才能达到这个层级。这样我们的一个点就出来了,就是分割流量结构,我们流量结构的设置,大家可以记一下,比如第四层级每天需要的单量要20单。自然搜索5单,直通车投放300元,可能产出5单,还可以分配一些给淘客,以及阿里V任务,找一些网红去销售,把其余的单量消化掉。这些才是流量结构的分成,这样我们先操作七天,七天之后,我们再看一下它的坑位产出,我们的产值能不能达到我们竞争对手每天的产出量。这样来回操作两次,你可以去尝试一下,看看你的流量会不会爆发。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表