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直通车如何才能做到不亏损?

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发表于 2017-1-6 10:50:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车如何才能做到不亏损,根本还是你有足够的利润率。

一个超级简单的公式就是:销售额-成本 > 0 。

大家可以算一下,比如卖100块钱的货,60是成本,其余不算那么就是0.4的利润,花100块钱,做到250的销售额是不亏本的,也就是说roi在1:2.5是保本状态。

给大家一个公式:

(销售额-成本)/销售额*roi=1

销售额-成本/销售额,算出利润率,假设50%,*roi=1,那么roi就要是2也就是1:2

验证下,销售额100,成本50,利润率50%,也就是说花100块钱,做到200块钱不亏损,roi在1:2我们算清楚这个再去开车才能心里有底,就算每次10块钱一个,你roi做到了1:2,你也是不亏的,不要太在意ppc。

开直通车的目的是什么?引流,转化,提高权重,增加自然搜索,我相信很多小伙伴在直通车上亏的内裤都没了,还在幻想着突然流量暴涨或者看着派代里的文章,感觉自己也能做出几毛钱的ppc。这是一个辅助工具,拉访客的工具。

但是为什么很多人测款,这些都看他呢。这么理解:能够让你快速得到访客,在这些访客的基础上,能够快速的反馈给你数据,比如你要10000个uv,新品可能要很久,直通车只要你花钱就能很快得到这个访客,从而反馈数据给运营人员或者老板,来判定这个款是否有爆的趋势,后期运营人员进行主推以及老板进行备货,客服进行推荐等等。

点击率(宝贝受欢迎程度,款式和价格通过点击反馈)(重要考核指标重中之重)收藏加购比(宝贝的潜力程度,潜在人群的多少)转化率:(这个就不解释了)了解这些之后,我们再来看一下淘宝的自然搜索规则,其实很简单:点击 转化 收藏 加购,crm为什么市面上那么多人**,*收藏加购和点击,这些无非就是淘宝的搜索标准。

先来说直通车点击:(选款定价基础上)首先我们确定我们一级词,二级词,三级词,刚开始上一级词,要么老板是土豪,要么运营是XX。那么反馈给我们的数据,看这款宝贝的受欢迎程度,打个比方,中长款羽绒服男,围绕这个词可以衍生很多精准的长尾词,以及不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%还有优化空间,这个我感觉是做爆款的第一步,测试好点击率。

总结下,影响点击率的因素:款式 价格 图 词,这四点,任何爆款的前提都是有一个牛逼的点击率,点击率是第一步。款式:根据自己的经验,以及以往的数据,不是自己生产的小伙伴,只能靠碰运气了。

价格:符合自己店铺定位的价格,有利于后期维护,你全店都是1000多的,突然出来一个100多的老客户会感觉你low了,新客户会感觉除了这款都贵。

图片:只能不停的去优化优化再优化,你做个10个图肯定有一张高的,在这个图的基础上继续优化当你优化到高于同行1.5-2倍的时候,你就已经爆了一半了。

关键词:我开车一般都是自己做关键词,填满200个精准长尾词,然后一周删除一批,到最后留点击高转化好的关键词也可以下拉框找,十八般武艺,只要能找到词就是好武艺。

也有人说标题地域这些,但是我感觉只要款、图、价格搞定之后,这些都是辅助中的辅助,可能这些已经被某些人给妖魔化了吧。

收藏加购:宝贝的潜力,尤其服装,毕竟提前一到两个月开始测试,这个时候转化很低,那只能通过收藏加购来判定宝贝潜力,如何判定呢?你

店铺里的应季爆款宝贝假设是10%的收藏加购,那新款宝贝的收藏加购比最少要在2-3个百分比之上,理由就是爆款的uv大,拉低了整体的数据,新款没那么多uv,收藏加购要高于它才有爆的潜力。一般测试款式是不看转化的,只看点击,收藏 加购,看完这三点确定这个款能爆之后,我们才回去考虑转化的问题,一般服装都是在应季标品不用考虑季节因素。

转化:直通车带来的精准流量,我相信很多小伙伴,烧不起棉衣男,棉衣女这种大词,分分钟日限额。转化影响的因素有:款式,价格,内页,询单。款式之前我们测试过没问题,排除掉不讲了。

价格:同行的价格,我们自己的价格,竞争对手的价格去做个统计,如何判定价格是否合理呢?当应季的时候,你的收藏加购比爆了,但是转化还不到同行,这个时候可以看下降价,之前做过1000多的产品,收藏加购爆了,转化就是跟不上,还不能降价 很苦恼的,所以你要根据文章刚开始的那个公式去算,到底能够降到多少,roi在多少不亏 。

内页:店铺统一调性,统一价格,在没有主推之前,我一般都是最少3套内页去测试,测试转化比较高的一款内页,在内页的基础上去优化,挖掘卖点,若是感觉灵感枯竭,去销量最高的10家店铺,去抄袭他们的卖点,文案,风格等 ,要是优化到位,静默下单比例比较高,也可以让客服去统计出来,买家咨询最多的问题去优化到内页上。询单:一般客户进行询单的时候,都是有购买意向的,好的客服询单可以达到90%,前提是扣除那些我就是问问的客户,需要抓紧对客服的培训,提高专业技能,废了很大的力气引来的流量,不要到最后一步流失了。

总结下吧,直通车测款,看点击(重) 收藏加购推的时候:看转化这些都是可以优化的,只要你细心做就好了,别去相信这个黑,那个黑的,花了钱又被抓或者关小黑屋,没必要,自己好好优化一下比什么都强,最终淘宝看的就是你的点击,收藏 加购,转化,点击率做到行业2倍,收藏加购爆表,转化高于行业(真实转化高于他们*出来的转化)!

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发表于 2017-1-6 11:24:45 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛

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补单找我,全国真实ip,可货比停留 可以做标签第二天付款 可晒图-留评80%以上 鱼塘验号拒绝黑号+扣扣:463418364  发表于 2019-4-19 17:00
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发表于 2017-1-6 11:40:00 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2017-1-6 11:43:20 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2017-1-6 12:01:14 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2017-1-6 12:26:29 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2017-1-6 12:29:56 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2017-1-29 17:29:49 | 显示全部楼层
路过。。。。打酱油的来了。
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发表于 2017-11-28 10:01:33 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德                                                              
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发表于 2017-12-14 15:56:22 | 显示全部楼层
懂了,感谢楼楼的分享
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